Depuis que j’ai lancé ce blog fin 2025, je constate un problème flagrant sur les sites de partenaires ou de prospects.
Un artisan d’art, une graphiste, une responsable d’association, un gérant d’atelier ont un beau site internet, ils lui ont consacré du temps, de l’argent, une part d’eux-mêmes. Pourtant, leur public ne les trouve pas. En les cherchant « à la volée », avec ses mots-clés et ses intentions, sans écrire le nom du site, on ne les trouve pas. Il y a une raison à cela : leur site n’est pas écrit pour le web.
Leur site existe mais personne n’y accoste
Je rencontre des structures, petites et moyennes, qui ont investi dans un site qui semble complet mais qui reçoit très peu, voire pas de visiteur, aucun signe d’une recherche Google ou d’une question posée à une IA. Quand je leur demande comment leurs textes ont été pensés et rédigés, la réponse est : « on a rédigé nous-mêmes » et là suivent plusieurs raisons :
- on n’avait pas de budget pour la rédaction
- on ne connaissait pas le métier de rédacteur SEO
- on s’est réparti la rédaction, on a rassemblé les infos, pour dire qui on est et ce qu’on fait.
C’est là que le bât blesse. Mettre ce qu’on est et ce qu’on fait, c’est nécessaire, mais ce n’est pas suffisant pour s’ancrer dans l’océan du Web. Parce que l’océan du Web n’est pas un espace neutre où tout flotte au même niveau : c’est un espace organisé par des requêtes, des intentions, des mots précis que vos futurs clients tapent dans un moteur de recherche ou posent à une IA, un soir de questionnement. Et si vos textes ne répondent pas à ces requêtes-là, votre site est un sous-marin magnifique qui navigue à trente mètres de fond, hors de portée de quiconque passerait à la surface.
Ce que me disent mes clients et ce que je leur réponds
Les formules varient, mais le fond est souvent le même. « Ce n’est pas important pour moi d’être trouvé sur internet. » « Je ne veux pas être visible. » « C’est trop compliqué. » « Je n’aime pas m’occuper de ça. » Ou encore : « Je n’ai pas le temps, c’est pour ça que je t’embauche. »
Ce dernier point est un bon début, mais je réponds qu’il faut quand même passer du temps ensemble, à rassembler les informations qui feront toute la force du site. Déléguer la rédaction ne signifie pas demander au rédacteur d’aller trouver les réponses sur internet… Le contenu du site doit être ce que vous savez faire, ce que vous comprenez de vos clients, ce qui vous distingue de l’atelier ou de l’association d’à côté. Je peux mettre tout ça en mots, le structurer, le faire lire par Google et par les IA, mais je ne peux pas l’inventer à votre place. Il faut passer du temps sur l’écriture et sur le contenu, pas seulement sur le développement du site et les photographies.
C’est un malentendu tenace : on croit que publier un site, c’est juste remplir des pages et avoir un site qui semble complet… Or un site qui a l’air bien fait, mais dont le contenu est superficiel et/ou dont les textes ne sont pas pensés pour le web, c’est un atelier sans enseigne au bout d’une impasse.
Valoriser son savoir-faire, qu’est-ce que ça veut dire concrètement ?
Ça veut dire d’abord comprendre comment vos futurs clients cherchent ce que vous faites. Pas comment vous nommez votre métier, mais comment eux formulent leur besoin. Un ébéniste qui parle de « menuiserie de création » sur son site quand ses clients cherchent « fabrication meuble sur mesure bois » crée un hiatus entre ce qu’il offre et ce que la recherche remonte. Ce hiatus, c’est la distance entre le fond et la surface. Combler cette distance, c’est le premier travail éditorial.
Ça veut dire ensuite écrire des textes qui répondent à une intention précise. Par exemple : le lecteur veut apprendre, comparer, contacter, commander, voir, tester… Une page bien construite pour le web a une architecture, elle ne présente pas simplement une activité dans l’ordre qui semblait logique au moment de la rédaction. Elle guide la lecture, elle anticipe les doutes, elle répond aux questions que le visiteur se pose avant même qu’il les formule. C’est un art de l’accueil, autant qu’un exercice de référencement.
Ça veut dire enfin nourrir régulièrement son site. Pas publier en volume mais publier parce qu’on a quelque chose à dire sur son savoir-faire, sur son processus, sur les questions que posent ses clients, sur ce qui fait la particularité d’une commande ou d’un projet. Un blog de savoir-faire bien tenu, c’est un signal de confiance pour Google, et c’est une matière première pour les IA génératives qui, en 2026, puisent dans les contenus web pour construire leurs réponses.
Où en est votre site, sincèrement ?
C’est la question que je pose en début de toute collaboration : pas « votre site semble-t-il complet ? », mais « votre site est-il trouvé ? » et plus précisément, par qui, sur quels mots, depuis combien de temps ? Un audit rapide permet de répondre à tout ça : on regarde les pages qui existent, les mots sur lesquels elles se positionnent ou non, les intentions auxquelles elles répondent ou pas, et ce qu’il faudrait réécrire, restructurer ou créer pour que votre savoir-faire trouve enfin les gens qui le cherchent.
Six mois après une refonte éditoriale sérieuse, on commence à mesurer les effets. Ce n’est pas une promesse de classement – le référencement ne fonctionne pas avec des garanties, et quiconque vous en propose devrait vous alerter – mais c’est un délai réaliste pour observer un mouvement, à condition d’avoir des données de départ.
S’ancrer, cela s’apprend
Ce que j’ai compris en communiquant sur des métiers que le grand public ne cherchait pas spontanément – les métiers de l’écologie urbaine, les savoir-faire de l’insertion professionnelle, les pratiques de gestion écologique des espaces verts -, c’est qu’un savoir-faire rare mérite une stratégie d’écriture à sa mesure. Pas un copier-coller de ce que font les grandes marques, pas un empilement de termes, mais une façon d’écrire qui respecte la complexité du travail tout en étant lisible pour quelqu’un qui ne connaît pas encore votre univers.
Si vous avez le sentiment que votre site n’est pas aussi efficace qu’il le devrait, que les gens vous découvrent surtout par le bouche-à-oreille et rarement par une recherche en ligne, peut-être qu’un regard extérieur sur vos textes vous serait utile.
Contactez-moi pour un audit rapide de votre site internet.
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Qui suis-je ?
Depuis 2025, je rédige pour des artisans et des associations qui me confient leur plume. Le web est une vitrine idéale pour présenter votre marque, vos métiers, votre cause, diffuser vos newsletter, cas clients, fiches techniques, landing page…
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